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www.644406.com鲜花订阅量行业第一让“日常鲜花订阅
发布时间:2019-10-17

  www.644406.com日本零售业大师铃木敏文说,打破常识,将产品进行创新性组合,会创造出一个全新的市场。

  在中国人习惯性的思维中,鲜花是与婚礼、情人节、纪念日联系在一起的。但如果将鲜花订阅日常化,变成一种生活方式和生活习惯,会怎样呢?

  创办于2015年的花加(Flowerplus),是成立时间最早、规模最大的一家以包月鲜花著称的鲜花订阅电商品牌。花加的特色,是颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式,捕捉都市人日常鲜花消费的市场空白,通过手机端下单、包月制宅配,满足用户随时随地用花的需求。

  两年来,花加实现了单日最高销售额超2000万,月均销售额超6500万,单月最高销量超过1亿的纪录。2017年上半年,花加销售额达到4亿元,前三季度累计销售额超过6亿,在行业内遥遥领先。

  花加是如何发现“日常鲜花订阅”这个利基市场的?为什么能短时间内取得如此惊人的业绩?又将对行业带来哪些深层次的影响?

  一、让“日常鲜花订阅=花加”,花加最大的成功是创造了新品类,并做到行业第一

  美国True Ventures合伙人托尼·康拉德的一句投资哲学,一直令我印象深刻,他说,他只投钱给那些“能够创造潮流的人”。

  有统计数据显示,英国、荷兰等欧洲国家的日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额,比例分别达到57%、60%。与国外相比,中国居民对日常鲜花需求的普及率比较低,只有5%,市场空间巨大。

  更重要的是,国内鲜花供需存在错配。在鲜花电商之前,国内的鲜花店都是卖礼品鲜花的夫妻店,辐射范围方圆三公里以内。鲜花店规模小,品种少,消费频次低,决定了鲜花的质量不会高,而且价格很难降下来。

  所以,花加决定进入的市场,实际上是一个传统的“手工作坊式”的市场,而花加要做的是用互联网电商的形式重塑、改造、整合传统市场——用规模打不规模,用快打慢,用新技术打旧技术,用新零售形态打旧零售形态。

  就像火车替代马车一样,花加迅速开始了“攻城略地”。花加选择了微信公众号作为流量入口,设计了99元等包月产品,固定日期配送上门。

  订制预收模式基本解决了花加前期的资金压力,包月订阅使用户逐渐养成了鲜花日常消费的习惯,而鲜花自带社交属性,大家愿意在朋友圈晒出来,口碑传播性强,使得花加的传播率、转化率、留存率都很高。

  两年多的时间,花加累计注册用户数突破700万,单月最高销量超过1亿元,在“日常鲜花消费”这一细分市场里风生水起。

  美国营销大师特劳特的“定位理论”提出,最好的品牌传播策略是开创一个新品类,并做到市场第一的位置,然后将这个信息植入用户的心智中。

  花加最大的成功,刚拿到社保卡怎么激活www.567是首创了“鲜花日常订阅”这个细分市场,并用两年多的时间做到市场第一,将“用鲜花点亮生活”的理念植入消费者心智中,让越来越多的国人养成了日常鲜花消费的习惯。所以花加是“能够创造潮流的人”。

  二、花加成功的三大亮点:完善的供应链和极致的物流体系+灵活多样的营销方式和富有创意的品牌战略+用户体验至上

  花加的上游是鲜花生产商,下游是C端用户,花加是其中的连接者。鲜花是极其娇嫩的产品,对供应链和物流体系的要求很高。花加从创办早期就开始布局上游供应链和物流体系,建立了前端花田直采、中端集中性生产、后端城市终端配送的模式。

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